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创业｜洪合羊毛衫市场 279

边贸生意遇挫折

随着进一步对外开放，洪合人抓住中俄关系改善的大好时机，
把目光瞄准俄罗斯市场。徐正荣等经营户引领一批洪合人走向国际

市场，做起边贸生意。毛衫通过北京雅宝露，开辟了北京、乌鲁木
齐、绥芬河羊毛出口市场，边贸生意蒸蒸日上。经利益的刺激，使

得许多干部、工人、农民都做起了羊毛衫生意，也促使羊毛衫市
场的不断发展。毛衫产业的发展，使不到3万人口的洪合镇集聚了

全国各地8万多的新居民在这里生产加工、批发零售毛衫。至1993

年，毛衫市场累计投入建设资金3060万元，占地面积153 亩，毛
衫、毛纱门市部1500多家，日客流量达2万余人次，日成交羊毛衫
10万件以上，全年市场成交额8.15亿元。

然而，好景不长，衰落的种子在“辉煌”时已经播下。由于俄

罗斯市场对中国的帽子、围巾、手套等低档廉价轻纺产品的大量需
求，纺织户纷纷为其加工设计简单、质量低劣的毛衫产品。浙江千

圣禧服饰有限公司董事长陈建根对此感受颇深：“1988年，我只有
1台机器，1名员工。为了多接单子，降低成本，生产的帽子省去

了烘干的步骤。结果，夏天发到俄罗斯的帽子全部烂掉，冬天发
过去的都结成了冰。后来就很难再接到订单了。”还有的商家生

产的围巾、帽子脱色十分严重，使苏联的使用者染成了花脸。最
终，苏联人将洪合的针织产品拒之门外。这样洪合羊毛衫很快名

声扫地，市场信誉一落千丈，洪合羊毛衫只能在低端市场运营，
利润空间十分狭小。