Page 284 - 鲁斌小说集

鞋 路

他辗转又来到了温州。
二月的温州，被周遭披着浓绿装束的大山包裹着，市区的山上和路边的夹
道树，也披上了浓绿色的衣衫，似乎告诉人们，这里的深冬并不寒冷。
来温州前，他只是听人们说，温州靠海，有个天下闻名的雁荡山。温州人
聪明，是中国的“犹太人”，跟温州人做生意，可要小心，他们头发丝都是空
心的。如今，他来到温州，先是在温州城里玩了两天，他决然没有想到，温州
是个非常迷人的地方，依江傍山，城在山中，山在城中；温州又是个非常繁华

热闹的地方，正如一些人们说得那样“城连镇，镇连村，城市像城镇，城镇像
农村”、“厂连店，店连厂，工厂像商店，商店像工厂”、“富办厂，穷经商，
千家办厂，万人经商”。温州更是个非常有活力的地方，到处是施工工地，高
楼大厦一栋挨着一栋，施工的铁塔密密匝匝地挥舞着铁臂。
其后几天，他走进了温州的双屿皮鞋城，他看到这里主要是生产各式皮
鞋、休闲鞋和旅游鞋。他走访了一家又一家的鞋厂，打探了各式各样的皮鞋、
休闲鞋和旅游鞋价格，及时与义乌商城的店老板进行了沟通。他看中的几款鞋
子，厂方的出厂价和义乌市场的接受价，每双竟相差 1 块钱，除却运输搬运装
卸成本，他每双还可以赚到 5 角钱。他算了一下，做到 10000 双，就可以赚到

5000 块钱，这钱太好赚了。他毫不犹豫地拿出自己一年挣得的 30000 块钱，
作为保证金，温州到义乌，义乌到温州，来回跑了几趟，跟双方签订了合同，
一口气订了 20000 双鞋子，发到义乌后，店方马上支付了一半的货款，过了半
个月，全部货款打到了厂方的账上。第一个月他就挣到了 10000 块钱。当时他
高兴地跳起来。这样给厂里代销鞋子，挣钱比在厂里做工人好多了，而且也不
会像工人那样一天下来累得精疲力竭，但这要靠精明的头脑，谦逊的态度，诚
恳的话语，能辩的巧舌，敢冒风险的闯劲。三个月下来，他发现自己竟然赚了

十多万元。
六月中旬的一个周末，他请温州几个皮鞋厂的老板吃饭。其中一个老板在
酒桌上鼓励他说：“阿辉，像你这么精明的人，不办厂当个真正的老板，实在
是太屈才了。像我们几个，当年还不是挑着补鞋机，到处走街串巷地穷吆喝啊！
后来我们也都和你现在的状况差不多，‘白天是老板，晚上睡地板；坐火车啃
面包，走南闯北搞推销’。再后来，我们凭推销赚的几个钱，合伙攒股投资办
厂。这不，厂也都办起来了，还这么大规模。你现在也该弄个厂办办了！”王
辉摇摇头说：“我一个乳臭未干的小子，哪里敢有那奢望啊？再说了，我现在

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